前言

上文介绍了刮货的技巧，能够帮助您少走弯路，接下来介绍如何和批发商打交道，避免受白眼。

其实批发商也是人，懂得换位思考，就很容易避免不必要的摩擦，获得心中的最低价。

如何与批发商打交道

基本原则

批发一般走量，如果只采购一种商品，一般的批发商都要求12件（一打）起拿；如果是批发商的批发商，那么就需要所有款每款拿一打。这个是基本原则，以后千万不要天真的说只拿一个，否则态度恶劣的批发商会立刻赶你走。我就曾经试过拿衣服，每款只拿2、3件，对方就直接发话，你下次再来吧，我们不批给你了.

当然，批发允许混批，如果款式多样，那么每款的数量可以少点，比如每款拿3个，我拿3、4款。具体还要视不同的批发市场定。

永远不要相信批发价是唯一的。曾经我们就天真的以为批发价一定全市统一，就不讲价。其实批发商他会进货，然后抬高价格再转手，和零售一样，只是他们每次周转金额大、量大而已。但是批发不要随便讲价，否则人家就认为你天真，懒得废话了。

第一次拿货之后，以后补货可以量小，比如一款半打、几个。（这是个很好利用的漏洞，下文分晓）

一般来说，批发商不允许退货，视情况。有批发商会做，希望有回头客，他们的货会比较贵，但是允许退货。这个时候我们千万不要以为找到便宜，什么都想退货。让我们换个位思考，您自己也不希望顾客买了商品1个月之后回来说退货吧。商品越旧，价值越低，所以大部分批发商都不愿意退货。

拿货技巧

每次走批发市场，最好要装的起码像个大款来拿货的，不要连个手提袋也没有，两手空空乱逛。如果您有个拉箱，那么恭喜您了，您是标准来拿货的。如果没有，那么起码也有个小包，然后一只手拿着手机，好像很忙很多业务。如果看货的时候，正好来电话，那么更棒了，更像个大款来扫货的了。

进入店铺，绝对不要先开口问：xxx怎么拿。xxx多少钱。否则批发商首先会抬价，给你一个高价，或者直接无情的问你：你哪里做的。当然，如果您想先了解下价格，也没问题，不过想真的在这里拿货，就变的难了。所以，进入店铺，首先要看看货，好像内行一样。

一般进入店铺遇到的情况：对方：想看什么。接着：你那里做的。再来：你拿多少？三部曲，一定要事前准备好答案。

● 批发商问：你想拿什么货。您要迅速的、不思考的在2个答案中选一个：A 我先看看；B 你们有没有XXX。一般来说选A足以。如果批发商正忙着，那么就不会再管你了。如果不巧对方闲着没事干，肯定会追问下去，您就要给出一个有目的的回答，比如：你们有没有MAC的睫毛膏啊。

● 批发商问：你在哪里做。您也要迅速的、不思考的给出一个答案，例如：北京路。不要想一个偏僻的，或者需要解释太久的，不然对方觉得你是来问价格，或者是竞争对手之类的，立刻轰走。

● 批发商问：你拿多少。如果您还没有想好拿货，直接回答：也就混拿一点。千万别充大头说拿个几打之类的，台阶难下。如果决定要拿货了，那么要根据自己实际情况报数，绝对不能说拿1个，我听见都脸红。可以说：混拿点，每款几个吧；或者：半打试试先。

如果和批发商聊了很久，还是决定不拿货，那么记得要找个台阶下，例如：请问你们有没有名片。这样对方觉得你是来拿货的，大家下次还能合作。否则大家浪费这么多口水，对方肯定不爽，觉得你来拆场的。

不要傻乎乎的问：“量大能不能再便宜点？”这种废话，除非你的量真的很大，比如一箱。一般来说，批发商的每个单品的利润不会很高；例如15元，如果拿货量大，可以降到13元~12元，但是不要天真的以为可以来个50%折扣，对方不是来零售的。一般精品，量大，那么量就真的非常大，不是10个到20个，而是一打到半箱的变化，所以不要觉得自己拿了十多个就很牛B，量很大。人家说不定批发给内地市场是按卡车算的。

真的决定拿货之后，再强调一下，要根据自己实际情况控制数量，做格子，如果铺的不开，每款货拿3个就差不多了，一个做样板，2个做库存。这个时候，你可以选择问：能否再便宜点。不过我拿货这么久，从来没有试过成功的。一般是对方主动告诉您，xxx现在便宜了。

如果批发商问：才这么点，拿多点嘛。这个时候要坚定原则，不要死要面子拿了半打。如果察觉到对方不爽，那么要像个办法拿另外的款式；如果实在不想拿，那么就找个正好对方没有的款式去问，这样台阶就下来了。

必杀技

如果想一步到位，直接问鼎最低价，拿货量又小，那么请按照我说的去做：

● 进入店铺后，直接扫视需要拿货的商品，不要犹豫。

● 选中商品后，直接说，我拿点这个xxxx。或者最绝的：我补点这个xxx，上次的卖完了。千万千万不要问：这个多少钱，否则前功尽弃。这个时候，对方一般觉得你之前来拿过货的，会报给你一个最低价，也不要求你拿几打之类的。

● 如果感觉对方还在耍花招，你就说：上次拿的好像便宜点。

显然，要做到这点，首先自己对拿货的商品大致的价格有个底，其次对这个店铺有个印象。

课后练习

广州的批发市场，万菱广场是最容易说话的，毕竟人流量大，批发商没有功夫去和我们废话，他们自己都忙不过来。因此我们可以去练习一下。

最难的批发市场是兴发、怡发广场等。里面的批发商各个都闲着没事干，坐着聊天，看电视；最烦的是他们的店铺都关着玻璃门，如果你要进去，肯定会先被围观几十秒，然后连续被追问几分钟。因此可以作为高难度挑战一下。

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